Seminar Profi im Vertrieb

Seminar Profi im Vertrieb – Kommunikation für Vertriebler – Das sollten Sie wissen – Seminar Profi im Vertrieb
Kommunikation für Vertriebler – Das sollten Sie wissen – Präsentationstechniken & Verhandlungstechniken –  S+P Seminare  – Seminar-Nr. G05
 

Kommunikation für Vertriebler – Das sollten Sie wissen – S+P Seminare

  • Überzeugend Präsentieren
  • Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.
  • Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken
  • Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen
  • 3 Interaktive Trainingsmodule:  Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

 

Seminar Profi im Vertrieb Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen,  Manager, Führungskräfte, Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Einkauf, Vertrieb, F&E, Personal, Rechnungswesen und Controlling..

Kommunikation für Vertriebler – Das sollten Sie wissen – Seminar Profi im Vertrieb – Ihr Nutzen:

> Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation
> Interaktives Training zu Präsentationstechniken
> Interaktives Training zu Verhandlungstechniken
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
+ S+P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen  Situationen
+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
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Seminarprogramm Tag 1 – Seminar Profi im Vertrieb

Überzeugend Präsentieren

> First steps:  klare Zieldefinition und  Analyse der Situation und Zielgruppe
> Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge
> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“
> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen
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Präsentationstechniken: Körpersprache, Rhetorik & Co.

Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren
> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
>  Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern
> Souverän auftreten und Kunden überzeugen
Die Teilnehmer erhalten S+P Leitfaden:  Erfolgreich Präsentieren
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Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training

> Training 2:  Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?
Die Teilnehmer erhalten
+ S+P Leitfaden:  Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
> Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen
 
Die Teilnehmer erhalten
+ S+P Leitfaden:  Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ S+P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
 
Programm Tag 2 – Seminar Profi im Vertrieb

Die 10 wichtigsten Schlagfertigkeitstechniken

Training 2: Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren

  • Die eigenen Botschaften auf den Punkt bringen
  • Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
  • Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
  • Das Ziel im Blick — Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?

Die Teilnehmer erhalten
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
 

Mit unfairen Taktiken durchsetzungsstark umgehen

Training 3: Umgang mit Manipulation und unsachlichen Spielarten

  • Fragetechniken gezielt einsetzen und Entscheidungen herbeiführen
  • In entscheidenden Situationen das Ruder übernehmen – effektive Gesprächslenkung
  • Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren

Die Teilnehmer erhalten
S+P Leitfaden zu Besprechungen durchsetzungsstark moderieren
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Unternehmensführung – Seminar Profi im Vertrieb

Coaching Unternehmensführung: Geschäftsführung kompakt
Coaching Unternehmensführung: Controlling – Update für Unternehmer
Coaching Unternehmensführung: Risikomanagement kompakt
Coaching Unternehmensführung: Die Unternehmer-BWA
Coaching Unternehmensführung: Fit für den Führungsalltag – Kennzahlen & Führung
Coaching Unternehmensführung: Arbeitsrecht für Führungskräfte
Coaching Unternehmensführung: Strategie & Management
 

Seminar Einkauf und Projektmanagement – Seminar Profi im Vertrieb

Die Seminare Führung und Kommunikation für ProjektleiterProjektmanagement – Basisseminar und  Professionell moderieren als Projektleiter helfen Ihnen, Ihr Projekt in der Praxis erfolgreich umzusetzen. Darüber hinaus erlernen Sie in der Schulung Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag neue Führungsinstrumente & Strategien für eine erfolgreiche Konfliktlösung. Zusätzlich haben Sie die Möglichkeit, den Zertifizierungskurs Zertifizierung Projektleiter zu absolvieren.

Seminar Profi im Vertrieb

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