Neu als Vertriebsleiter

Neu als Vertriebsleiter – S+P Seminar – Produkt-Nr. G 07 – Förderung bis 80%
Potentiale voll ausschöpfen – Umsätze steigern – Vertriebsziele sicher erreichen – Neu als Vertriebsleiter

  • Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
  • Verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.
  • Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?
  • Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?
  • Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
  • Mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.

 
Neu als Vertriebsleiter
 

Zielgruppe – Neu als Vertriebsleiter

Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
 

Ihr Nutzen – Neu als Vertriebsleiter

> Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?
> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?
> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten
> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen
> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen
 

Ihr Vorsprung – Neu als Vertriebsleiter

Jeder Teilnehmer erhält folgende S+P Produkte
+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten
+ Führen von dynamischen Vertriebsteams
+ Ziele SMART formulieren
+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen
 
 
Programm – Neu als Vertriebsleiter

Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters
> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen
> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft
> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil
> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils
+Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“
 

Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen
> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten
> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams
+Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“
 

Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten

> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren
> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen
> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung
> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden
> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick
> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?
> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb
+Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen
+die Checkliste „Ziele SMART formulieren“
 

Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen

> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs
> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben
> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!
> Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!
> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft
> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“
 

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Neu als Vertriebsleiter

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
 

Unternehmesführung – Neu als Vertriebsleiter
Seminar Unternehmensführung:  Geschäftsführung kompakt
Seminar Unternehmensführung:  Controlling – Update für Unternehmer
Seminar Unternehmensführung:  Risikomanagement kompakt
Seminar Unternehmensführung:  Die Unternehmer-BWA
Seminar Unternehmensführung:  Fit für den Führungsalltag – Kennzahlen & Führung
Seminar Unternehmensführung:  Arbeitsrecht für Führungskräfte
Seminar Unternehmensführung:  Strategie & Management
Seminar Unternehmensführung:  Zertifizierter GmbH-Geschäftsführer (S+P)
Seminar Unternehmensführung:  Risikomanagement

Neu als Vertriebsleiter

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