Emotional verkaufen – Techniken für Profis

Emotional verkaufen – Techniken für Profis – Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer – S+P Seminar – S+P Seminar – Seminar-Nr. G05

  • Erfolgreich Präsentieren und Verhandeln unter Druck
  • Überzeugend Auftreten und die Persönlichkeit wirken lassen
  • Starke Argumentations- und Verhandlungstechniken beim Kundenbesuch
  • 3 Interaktive Trainingsmodule:  Praxisnahe Simulationsübungen für nachhaltige Präsentations- und Verhandlungsstärke

 
Emotional verkaufen - Techniken für Profis
 

Zielgruppe – Emotional verkaufen – Techniken für Profis

  • Geschäftsführer, Vorstand, Prokuristen,  Manager, Führungskräfte, Leiter und Mitarbeiter aus den Fachbereichen Vertrieb,
  • Sales Profis, Vertriebsleiter und Verkäufer

 

Emotional verkaufen – Techniken für Profis – S+P Seminar – Ihr Nutzen:

  • Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation
  • Interaktives Training zu Präsentationstechniken
  • Interaktives Training zu Verhandlungstechniken

 
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ Leitfaden: Erfolgreich Präsentieren
+ S+P Test : Eigene Kommunikations-Stärken einschätzen
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen  Situationen
+ Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
.
Seminarprogramm im Überblick – Emotional verkaufen – Techniken für Profis

Die wichtigsten „Spielregeln“ bei dem Aufbau und der Vorbereitung Ihrer Präsentation

> First steps:  klare Zieldefinition und  Analyse der Situation und Zielgruppe
> Dos & Don‘ts – Unverzichtbare Qualitätskriterien für abschlussorientierte Vorträge
> Nachhaltige Wirkung – Ihre Persönlichkeit im Zentrum der Präsentation
> Aufmerksamkeit sichern – Zuhörer fesseln durch „Storytelling“
> Selbstbewusst interagieren, diskutieren und verhandeln
> Präsentieren im Vertrieb – Den Kundenbesuch zum erfolgreichen Abschluss bringen
.

Präsentationstechniken – Interaktives Praxis-Training

Training 1: Produkte/ Leistungen souverän präsentieren
> Darstellung des eigenen Produktes (Präsentationsübung der Teilnehmer)
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Präsentationen
> Eigene Stärken erkennen – Präsentationsverhalten nachhaltig Verbessern
> Souverän auftreten und Kunden überzeugen
.

Verhandlungstechniken – Interaktives Praxis-Training

Training 2:  Mit Einwänden/ Fragen selbstbewusst umgehen und sicher Argumentieren
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Einwandbehandlung
> Eleganter Umgang mit unsachlichen Einwänden und unsachlichen Kommentaren
> Das Ziel im Blick – Was wenn Sie den roten Faden verloren haben?
 
Die Teilnehmer erhalten
+ S+P Leitfaden:  Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P-Test: Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
 
Training 3: Preisgespräche mit der richtigen Argumentationskette erfolgreich Führen
> Praxisorientierte Simulationsübung
> Interaktive Auswertung, Feedback und Besprechung der Preisverhandlungen
> Im Verhandlungspoker einen klaren Kopf bewahren
> Den Kundennutzen vor Augen führen und Preise gekonnt verteidigen
 
Die Teilnehmer erhalten
+ S+P Leitfaden:  Sofortmaßnahmen für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
+ S+P Checklisten zur Preisbestimmung und Preisdurchsetzung
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Kommunikations- und Präsentationstechniken für Verkäufer – Emotional verkaufen – Techniken für Profis

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