Der Vertriebsleiter – Seminar

Der Vertriebsleiter – Seminar

Der Vertriebsleiter – Seminar – S+P Seminar – Produkt-Nr. G 07 – Förderung bis 80%
Der Vertriebsleiter - Seminar

Potentiale voll ausschöpfen – Umsätze steigern – Vertriebsziele sicher erreichen – Der Vertriebsleiter – Seminar

> Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
In unserem Seminar zeigen wir Ihnen verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.
> Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden. Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?
> Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?
> Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
Wir zeigen Ihnen wie Sie mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.
 

Zielgruppe – Der Vertriebsleiter – Seminar

Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb,
Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
 

Ihr Nutzen – Der Vertriebsleiter – Seminar

> Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?
> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?
> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten
> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen
> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen
 

Ihr Vorsprung – Der Vertriebsleiter – Seminar

Jeder Teilnehmer erhält folgende S+P Produkte
+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten
+ Führen von dynamischen Vertriebsteams
+ Ziele SMART formulieren
+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen
 

Seminare und Seminarorte – Der Vertriebsleiter – Seminar

Sie finden unsere Seminare ,,Richtig Führen im Vertrieb“  in Berlin, Hamburg, Hannover, Münster, Köln, Düsseldorf, Frankfurt am Main, Leipzig, Dresden, Stuttgart, München, London, Wien, Salzburg und Innsbruck. Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
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Programm – Der Vertriebsleiter – Seminar

Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?

> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters
> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen
> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft
> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil
> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils
+Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“
 

Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?

> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen
> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten
> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams
+Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“
 

Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten – Der Vertriebsleiter – Seminar

> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren
> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen
> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung
> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden
> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick
> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?
> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb
+Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen
+die Checkliste „Ziele SMART formulieren“
 

Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen – Der Vertriebsleiter – Seminar

> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs
> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben
> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!
> Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!
> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft
> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen
 
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“
 
 

Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Der Vertriebsleiter – Seminar

Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Projektmanagement
Seminar Führen: Führung und Personalentwicklung
Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Führen: Führung für Projektleiter
Seminar Führen: Konfliktmanagement
Seminar Führen: Führungsstärke gezielt einsetzen
Seminar Kommunikation: Erfolgreiche Assistenz
Seminar Kommunikation: Motivation – Kommunikation – Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Führung und Kommunikation für Projektleiter
Seminar Kommunikation: Best-Leistung durch optimales Zeitmanagement
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement
Seminar Kommunikation: Kommunikationstraining
Seminar Kommunikation: Zielvereinbarung
Seminar Kommunikation: Konfliktmanagement im Familienunternehmen
Seminar Teamentwicklung: Zielvereinbarung und Mitarbeitergespräche
Seminar Teamentwicklung: Personal-Suche der neuen Generation
Seminar Teamentwicklung: Führungs-Training Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Teamentwicklung
Seminar Teamentwicklung: Mitarbeitermotivation
Seminar Teamentwicklung: Personal-Recruiting
Seminar Teamentwicklung: Souverän entscheiden – besser führen
Seminar Teamentwicklung: Hochleistungsteams entwickeln
Seminar Teamentwicklung: Mit Motivation zu Spitzenleistungen
Seminar Teamentwicklung: Führungskräfte-Suche heute
 

Finanzen, Rechnungswesen & Controlling – Der Vertriebsleiter – Seminar

Seminar Finanzen: Finanz- und Liquiditätsmanagement
Seminar Finanzen: Liquiditätsplanung kompakt
Seminar Finanzen: Unternehmen steuern – Mitarbeiter führen – Erfolg sichern
Seminar Finanzen: Unternehmenssteuerung
Seminar Finanzen: Bilanzen lesen
Seminar Finanzen: Finanzmanagement und Liquiditätsplanung
Seminar Controlling: Controlling kompakt
Seminar Controlling: Planung & Controlling kompakt
Seminar Rechnungswesen: Bilanzen richtig lesen – verstehen – steuern
Seminar Rechnungswesen: Der „Unternehmer“-Jahresabschluss

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